三部日漫电影扎堆引进,累积票房不足《你的名字。》票房三分之一。票房扑街,宣发不力,受众面窄,宅男宅女难进电影院,曾经有多看好,现在就有多看衰。

随着9月份的最后一个周末结束,扎堆儿上映的三部日漫引进片票房也大抵尘埃落定,截止9月24号下午2.30,《银魂》累计8121万票房,《刀剑神域》5121万票房,《声之形》4398万票房,累积抢下1.76亿票房,三部票房加起来尚不足《你的名字。》票房的三分之一。

《你的名字。》现象级的以小博大似乎立起了速食赚钱的新标杆,给了资方引进方足够的信心,然而接下来的票房扑街似乎马上就泼了一桶冷水,就连光线传媒即将上映的《烟花》也遭到诸多质疑。

冷静下来思考,虽不及《你的名字。》票房成绩,但是在9月上旬,开学季,军训季这样的时间里,《蜘蛛侠》《猩球崛起》大片阻击,排片不佳的档期里,网络免费资源已泛滥的前提下,抢出将近1.8亿的票房空间,是否就真的该被唱衰?

另外比较有趣的是,四部电影的首周末票房占比也很有规律:完成首轮核心忠实种子用户的收割后,对非核心及路人观众的吸引力上,也弱了很多。

《你的名字。》总票房5.92亿,首周末票房2.89亿,占总票房的2/1;

《银魂》上映三周票房8121万,首周末票房6096万,占总票房的4/3;

《声之形》上映两周票房4398万,其中首周末票房3305万,占总票房的4/3;

《刀剑神域》上映10天票房5121万,其中首周末票房4060万;首周末占总票房约5/4;

也就是说,再完成首轮核心忠实种子用户的收割后,对非核心及路人观众的吸引力上,就弱了很多。

营销策略还需更走心

《你的名字。》带来三部好片的引进,对于二次元人群真是利好消息,然而高兴总不过三秒。像是商量好一样,三部电影集中在开学季上映,宣发策略也都瞄准了忠实用户的重合消费上。

开学季 :对主流核心受众对不友好

《银魂》选在开学第一天上映,核心目标观众都在奔波在开学报道的路上或者开学典礼上,影片就这么猝不及防的上映了,虽然拿到将近20%的排片,但是少了初,高,大学生三大核心学生群里,最终成绩与实际水准还是相差甚远;

《声之形》《刀剑神域》分别隔了一周上映,虽然不至于和开学典礼抢时间,但是档期选择也很让人苦手,对于学生党来说,还有比开学前两周更忙更穷的时候嘛?!

遇大片 :对院线排片空间的不友好

9月影片扎堆儿上映,加起来约有90余部电影上映,有限的排片空间里,《星级特工》上映不足一周热度犹存,大片有《蜘蛛侠》《猩球崛起》接连阻击,口碑片有《敦刻尔克》《看不见的客人》;同档期多部大片,好片上映,对于院线排片空间的争取,也实在有够为难。

疏路人 :成了小众用户的狂欢

大概漫迷早期的用力过猛(晒影片几刷)给了片方错觉,营销策略上,三部片子都选择了小众用户的重复消费上。《银魂》宣发团队展开影院活动,号召集齐全套纪念卡N刷电影院;《声之形》作为三部片里内容对路人最友好的一部,未能体现影片核心,力气都用在了对标《你的名字》上;《刀剑神域》票根兑换周边的活动设置,更是直接把目标鼓励核心粉丝们的重复观看上;

在如何获取非核心粉丝的路人观众上,三部影片宣发似乎都未做打算。

尬宣发 : 屏幕外都透着尴尬

宣发风格上,也各有着一言难尽,《银魂》特走心,开启丧宣嘲讽新花样,小栗旬的那句“这真的是一部没有什么内涵的电影”带动了7万+的微博转评;核心kol的选择也都各具号召力,江南,白客,叫兽易小星,卢恒宇的应援让人惊喜满满。这波走心的营销对于懂银魂的人实在惊喜满满。

然而对于不看银魂的吃瓜群众,只会疏离感加剧。就好像我不追柯南漫画,动画,但是柯南剧场版我会一步不落而且不要担心看不懂;银魂这种银魂风格标签满满的营销方式就像在大写加粗告诉路人观众“这是我们银魂粉丝的狂欢,你们get不到的”。